第447节（2 / 3）

毫不犹豫地答应了，两年的房租是120万，押金是5万，她报的是剩余的房租九折，加上给房东的押金，也就是1035万加5万拿下二十三个月的使用权。

路菲菲安排了一个套路，找了几个人进门说要盘店，结果一个报价比一个低，让黄玲她们的预期越来越低，

无论她们怎么说店址有多好，设备有多新，周围的环境有多么好，人流量有多大也没有用。

会被路菲菲安排过来的人没有一个是省油的灯，对于“旺铺招租”，他们只有一句话：“要是这么赚，你们为什么开了一个月不到就不开了？”

黄玲事先准备好的“股东内部不和”之类的话术，自然也完全无法打动来挑刺的看房人。

股东们也越来越多的听说某处的咖啡馆经营不善倒闭了、三四个月都找不着人接手，最长的有七个月没人接手……

旺铺招租却死活招不到的故事越来越多，股东们心里也越来越烦躁。

本来两万块对她们来说就不是什么了不起的大数字，现在她们只想快点把店转出去，把这件糟心事彻底忘掉。

最终，路菲菲谈下来的价格，是六折。

69万，加5万押金。

差价345万，去掉请“群众演员”的费用，路菲菲在这一进一出之间，到手30万。

路菲菲对此很满意：“比我们公司真的做一个咖啡店的营销方案报价高。”

店到手了，下面就是研究这个线下店要怎么样才能发挥它的价值，不然，下一个挂出“旺铺招租”的人，就是钱玲了。

咖啡店的装修本身就走的是古典风, 钱玲甚至都不用再花钱大动，只要稍微买些书架和展示台就行了。

钱玲觉得她以九折的价格把这个位置盘下来，简直赚大发了。

她甚至担心那八十多位股东们会不会觉得是她跟黄婷联手, 故意把咖啡厅开倒了, 好让她赚一笔。

此时, 钱玲非常庆幸自己听从了路菲菲的话, 全过程找了外人看房, 签合同, 可以在最大限度避免出现各种因人而产生的问题。

在租房的时候, 路菲菲就已经帮她敲定了这间房子的作用。

主要功能是展示, 而不是完全指望卖书。

钱玲觉得很可惜：“你说要辟一半出去做讲座和展示？这……”

路菲菲解释：“光卖书肯定不赚钱啊, 你看新华书店开了一家又一家, 它赚钱的主要路径是卖教材和教辅, 还有文具之类的东西。单凭卖书, 它凭什么卖得过当当网和卓越网, 人家直接标价八折, 时不时有对折活动。”

钱玲知道新华书店的盈利模式, 不过, 她对自己的盈利模式也很有自信, 按重量买入，按一本一本的卖出, 肯定是能挣的。

而且，她认为这里的地势真的很好。

前面黄婷她们把咖啡厅开倒，她认真分析过原因，是因为股东太多, 权责不明，还有销售方式太传统, 旁边就有星巴克、sta，太平洋、两岸、迪欧……这个八十八人咖啡厅凭什么跟这些本土第一代卖咖啡的地头蛇和国外洋巨头比。

她很真诚地向路菲菲请教为什么这么做，她想要的是渔，而不是只要鱼。

路菲菲问她：“你看过这栋楼的楼上商家的情况了吗？”

“看了，确实不太好，但我听物业说，一开始还是很好的。”

路菲菲点点头：“其实，一开始就有隐患了。”

钱玲听得心头一紧，有隐患？那路菲菲还让自己租？那岂不是往火坑里跳。

她忙追问：“什么隐患？”

“老板只想卖，不想租，但是地下停车位太少，卖给大公司当写字楼，连高管的车都没地方停，别说广大的中层人员了，房屋属性又不能变成住宅。

耗了几年，人民群众对这里的印象就是空楼一座，什么都没有，规划逛街线路的时候，绝对不会往这里看一眼。

后来要出租，楼上的层高不合格，开小店铺，店主都嫌待在里面憋闷的很，顾客更不愿意来了。

现在只有二楼的分赃区还有一家店，不过……那家店也会开不下去的。”

分赃区，就是在2012年团购网站兴起之前的私底下团购行为。

开团的人叫“团长”，在论坛里发贴留言，说想团这个那个，共多少件起团，欢迎大家加入，什么时候截止。

等货到了之后，就约定时间集合取货，俗称“分赃”。

那个时候的人多少有点单纯，无故放鸽子的事情有，但非常少，放一次鸽子，这人连名字和手机号都会被“团长”挂在论坛上反复鞭尸。

现在二楼的分赃区，就是一家2002年诞生在“西祠胡同”上的一个团购版，前年开了这家线下实体店。

现在这家店，是全楼的荣耀！它真的活了两年。

而更靠近客户的一楼，因为房租太贵，前面一直没人租，后面就是黄婷她们来了个“满月——祭”