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第30节(1 / 3)

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镇上和县城里富裕的人太少,草莓的价格注定不可能低了的,所以只能往市里这边卖。

而市里的各个百货商店,作为人流量最多的商店,自然被李月亮划定为最优目标之一。

而今天李月亮就是来实施自己的计划的,给各个百货商店推销自家的草莓。

李月亮这次带的草莓虽然不多,也就十几个,但是个个形状漂亮,是红透了全熟的状态,如果不是随时随地的散发着怡人的果香,还真像一颗颗红色的宝石。

李月亮每去一个百货商店推销的流程都差不多,都是先找到百货商店的负责人,然后表示自己想要在店里寄卖水果,让对方看一下自己带的成品。对方有意之后,才来谈谈具体的内容。

最后,一天之内李月亮跑了十家左右,最后成功谈下的只有一半。

另一半之所以不成功,不是对方狮子大开口,要的抽成高,被李月亮拒绝了。就是被李月亮的定价给吓到了。

李月亮给自家草莓的定价,就是论篮卖,每篮子大概两斤草莓,定价15元一篮。而每卖出一篮,给百货商店一块钱抽成。

要知道这时候一个鸡蛋也才四五分钱一个,猪肉七八毛钱一斤。

而李月亮家的草莓,居然卖七块多钱一斤,这价格已经不是普通的高了。

几家百货商店的负责人,都觉得这水果要价过贵,想让李月亮降低一点价格。

但李月亮哪里肯?不说自家草莓本来就种了那么一点,卖不了多少,就说自家这草莓每天是用了加了灵液的水在浇灌,自己还买了薄膜和搭了大棚,成本在那里,价钱是不可能降下来的。

最后,当然是没有谈拢,当然这几位负责人最后话里暗里明里暗示李月亮送给他们一些水果,李月亮就当没有听到。

自家草莓种的少,看着大概还要过上几天才能大面积的成熟,这五家百货商店差不多也足够把自家的草莓包圆了。

当然,做生意还是要白纸黑字写下来比较好,这是李月亮上辈子的习惯。

在生意谈好之后,李月亮就当场起草了一份合作契约,确认无误后双方签了字,一式两份的收了起来。

把五份合作书小心的放进随身的包里,李月亮双眼高兴的眯起,这下子,只要再等上几天就可以赚到第一笔钱了。

解决

确定好售货渠道, 还有包装和运输这两个问题要解决。

包装的话,李月亮早就想好了,就用村里常见的竹编小篮子。

李大湾村不远处的小山上长着一大片竹子, 村里人经常去砍些竹子, 做成各种竹编农具,生活用具。

还有给小孩子做成的玩具,个个都惟妙惟肖,精致又好看。

村里人大多都会用竹子编制各种东西,所以李月亮一开始就想好了,让村民们帮自己编一些小篮子出来, 自己用钱收购。

但是草莓是一种比较娇贵的水果,外表很容易被破坏, 所以在篮子里还需要布置一些柔软的东西。

李月亮走在村子里,看着各家各户门口随处可见的麦茬垛子, 勾唇一笑。这不是现成的吗?

李月亮去老宅找到李前进, 把自己要买竹编小篮子用来装草莓出去卖的事情告诉了他,并问村里谁的手艺最好?

李前进一边听着,习惯的抽了口旱烟,李月亮皱着眉头不赞同的看着他。

感受到自家女儿的目光, 李前进不自然的把旱烟拿了下来:“我今天只抽过这一回!”话里还带了点委屈。

李月亮的眉头并没有松开,还是道:“爹,我不是不让你抽烟, 说让你少抽一点, 对身体不好。我不是给你买了那种成品香烟吗?你抽那种就好了,这种旱烟对身体的伤害性大!”

“那种烟我抽不惯!”李前进闷声道。

“爹!”李月亮大声道。

看到女儿瞪眼了, 李前进才不情不愿的道:“好好好, 我不抽了!要抽就抽你买的那个香烟!是叫香烟对吧?”

看着老头子被女儿说教, 张琴不厚道的在一旁偷笑。

她早看出来了,这一家人就没人能管住老头子的,自己说的话有时候对方都不听,也就女儿说的话对方才会听进去几句。

李前进郁闷的看了一眼老婆子,他早就知道对方肯定在偷笑,自己活了大半辈子了,临老了却连烟都抽不成了。

女儿买的那香烟,名字带着香抽起来哪里香了?根本就没有自己这20几年的老家伙抽起来带劲!

但女儿说的又不能不听,不听的话准给你瞪眼,就像刚才那样!

最终李前进还是答应以后不抽了,还把旱烟交了出去,由张琴保管!

李前进郁闷的看着老婆子乐颠颠的背影,一时间无比的惆怅。

最后回到正题,李前进想了想,才对李月亮道:“你二爷爷的手艺是咱们村最好的,村里不少人当初都是跟他学的竹编。他家情况现在也不怎么好,走吧!我跟你一块去。”

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