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第66节(1 / 4)

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他说完,粉色的嘴角咧出一个令人心动的弧度,笑着说道:“别耽误时间,开会,赶快把中层干部叫到会议室开会,越是有问题,我们越不能趴下。”

他转过身子向晓行指着的会议室当先走去,缇娜跟在他的后面,看见他后脑上一条两寸长的疤痕,心头一颤,眼中笑意尽失,随即压下那种难受的感觉,跟着他走进会议室。

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明媚的阳光照射进来,临时会议室是厂史馆旁原来工作人员的屋子,坐着十来个参会人员显得有点拥挤,这里没有办法放置投影仪,也没有办法人手一台电脑,大家都拿着个本子,觉得需要记住的会议内容便记录一下。

缇娜将广告公司的企划方案讲解给众人听后,微笑的眼睛扫过众人脸上,笑着问道:“不知道各位对这个广告企划方案有没有什么意见,我可以整理起来,我们大家一起探讨好后,再反馈给广告公司。”

众人都一时沉默,骆群航笑着说道:“各位不必客气,一人计短,三人计长,大家集思广益,总比几个人关起门来研究要来的科学。”

素心堂的众人原本不太擅长这些,听闻骆群航和歆恬一再鼓励,便敞开心扉说了一些关于广告的构想和意见,缇娜听得很认真,这个世界上每个人的思路都是不一样的,说不定哪个人就会迸出一个新鲜的火花。

骆群航偏着头,想想也补充了两点,倒不是关于广告创意的,而是直接说道:“广告里关于品牌的logo一定要多给些时间。原来看某个品牌的饮料广告,觉得很搞笑,狂轰滥炸的一支广告,到处都在播放,从头到尾哪个明星代言的,广告故事的来龙去脉,什么口味,开盖有奖这些都记得一清二楚,偏偏记不住是什么牌子的,我们可别做这种傻事。”

缇娜扑哧一笑,知道他说的是个大品牌,她当时看广告也有那个感觉,整个公司的广告东一支西一支,一点整合的感觉也没有,各自为战,白白浪费那么多钱。

她点点头,眼中闪过笑意,接着说道:“骆总,你放心,咱知道素心堂现在有钱,但是再有钱,咱也绝对不胡花。”

两个人这样一说话,会场上气氛就轻松了很多,有一个采购部经理,总是负责药材采购,不太懂这些,他想到歆恬在广告企划之前,还讲了未来销售渠道构建和销售队伍建立,他笑着问道:“广告企划这个我没有问题,但是我想询问下销售渠道构建,我看你说,每个省都要设立代理商,既然设立代理商,就将市场去交给他操作好了,何必再浪费人力物力地开设办事处。”

缇娜友善地微笑了一下,轻声说道:“王经理,是这样的。有实力有良好分销渠道的经销商一般不会只代理一个厂家的药品,未必见得对销售我们的产品全力以赴。需要我们的销售人员和经销商做好客情,协助他开发渠道,做好销售人员培训等等很多工作。如果是一个实力稍逊但是很有忠诚度的经销商,就更需要我们协助他发展壮大了。这是从近处看,从长远看,经销商独立控制整个销售渠道,和厂家谈判的筹码太大,厂家对终端还是要有一定自己的控制力度。”

“而且”,缇娜看了一眼骆群航,看到后者眼中的笑意,继续说道:“而且素心堂的愿景规划中,不只有纯中药制品,还有衍生的相关产品,这些都需要我们提前布局做准备。”

王经理点点头,原来负责接洽经销商的张经理,继续问道:“既然如此,我们能不能甩开经销商,直接利用办事处开发终端呢。”

缇娜稍微停顿了一下,轻声说道:“这个目前来看还是不太现实,因为选择好优质的经销商,意味着我们能够在销售区域有稳定的库存送货和销售网点,并且每时段有稳定的销售回款,或者还有我们不知道的销售机会,还能够提供一定的市场竞争信息。所有的终端市场都要厂家来做的话,效益不高,财力也容易不足。若是所有的销售终端账期都有我们来承担,对企业来讲是很困难的。但是对销售业绩稳定,信用良好的经销商给予一定的信用额度,支持他去做一些需要账期结算的大项目,对我们来说却是可以的。”

临时会议室里一阵善意的哄笑,阳光似乎又明媚的几分。

张经理良久轻轻叹口气,继续说道:“哎,骆总,若是你早些回到素心堂就好了,华厂长也不至于那么操心劳力,我们都是老脑筋,偶尔有点新想法,又没本事说服华厂长,否则素心堂也不至于落到今天这个地步。”

缇娜知道骆群航一直对这件事耿耿于怀,知道张经理不含恶意,只是心中感慨,却还是担心骆群航心中难过,当下笑着说道:“若是不经历这些,想必大家的观念也难以扭转,素心堂就像浴火凤凰,经历一次风雨磨难的洗礼,才能冲破桎梏涅槃重生吗。”

骆群航眼睛轻轻看向窗外,似乎在想着歆恬的话。

缇娜看会议室一时安静,笑着说道:“呵呵,想把素心堂搞好,我们要学的东西也多着呢,就算这药材采购,生产过程,我们可是门门不清,几位经理有时间也给我们好好讲讲吧

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