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第133节(2 / 3)

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你的全部顾客,包括你的经销商。7理解你的目标细分市场的各种不同的行为。8你需要知道是人在与人做生意,因而要重视培养你与你的那些职员的销售技能。9要有一个意见沟通计划,包括公共关系、对广告活动付费以及一个营销策略。10为你的营销活动采用一种可靠的预算方法。”

之后我还跟他们说了这十种最佳方法的详细内容。

几个客商都在点着头。

我总结道:“简而言之,你需要知道你的企业所要达到的成功程度,与你使顾客成功所达到的程度是一样的。你要运用营销方法使这一切成为现实。几乎每一个人都知道,一种正确的态度对于任何工作来说都是至关重要的。我希望你能够以这种态度来开始你的营销冒险。在你什么时候对所做的努力感到灰心丧气之时,就读一读这十项最佳方法吧。它会确保你回到办公桌旁,开始走上通向成功的大道。”

一个客商又问道:“殷副总,听你开口说店面营销,我倒挺有兴趣的。你有没有店面营销的好策划?”

这个就是我的强项了!

我滔滔不绝地给他们举例了几个好策划,当然,我试验成功过的好策划还有很多。不过在没有签合同之前,我跟他们都说了的话。他们最后不跟我们亿万签,倒是把我的这些策划都偷师了,那他们岂不是坐享其成。最后我们连一句谢谢都不会得到!

”一个客商赞道:“殷副总这些策划,都很巧妙啊。请问这些策划是出自于你之手?”

子寒说道:“要不怎么会年纪轻轻就上了亿万的销售副总?”

“那么……殷副总能不能再跟我们说多几个策划?”

我从后视镜里看到,这几个精明的客商!有的拿着笔在记录着我的话,有的是开着手机录音器录着我的话。幸好我没有把最精华的说了出去!

我笑了笑说:“改天吧,改天几位来访。我再说多几个好策划,在我们公司,这样的策划有很多。”我就不信改天你们几个厚着脸皮找我要策划呐。

这几个家伙都是做过关于店面销售生意的,对此深有体会。这下可好,把他们的胃口都吊了起来,一个客商意犹未尽地说道:“我们几个代理过其他产品,对店面销售从未进行过如此深刻的研究。殷副总的一席话,让我们大开眼界,学了不少东西。这样,我决定……”

我的心都提到了嗓子眼,这个大单终于要签成了!

一个声音突然冒出来:“等等……殷副总,你说的这些策划计划都在理。但我们都没有试过,也不知道能不能成功。刚才你说你在湖平市湖州市等各个城市都试验过的,而且基本也都成功了。可是……如果我们跟亿万签代理合同了,套去用在我们的店面。却是失败了,那怎么办?”

老奸巨猾啊!想问题想得那么刁钻,真不愧是商场混出来的!

我说道:“没有人会因为一个糟糕的营销计划而去死,人们只会变得不高兴罢了。当销售目标没有实现,当好的产品积压着卖不出去,当钱都花费在卖不出去的产品上,此时老板却在读着取缔闹事法令。人们甚至被解雇了,破产了,或失去了经多年发展而形成的势头,——但他们没有去寻死。我的看法是:一点也不要害怕实验。没有尝试过一切的人,会失去成功的机会,就像会失去失败的机会一样。不要为之烦恼,要向医疗大夫学习。先诊断问题,然后开出解答的药方。分析你的营销形势,直到你感到已经诊断出你必须纠正的弱点时为止。然后,开出一个营销计划的药方,来纠正你的弱点,增强你的实力……”

这时他们异口同声了:“好!说得好!我们决定了!跟亿万签!”

我长舒了一口气,才发现我的心脏砰砰砰的跳到嗓子眼。这么大单,人生中第一次啊!和子寒对视一眼,笑了。如果车里没人,起码也要拥抱她一下庆祝庆祝。

想请这几个客商吃一餐,但他们急着打电话订了火车票,赶时间坐晚上的火车回去。我问道:“哈哈,坐明天飞机也好啊!给我们今晚尽地主之谊的机会,明天坐火车回去也不迟嘛。”

一个客商说道:“以前坐飞机没什么好怕的,自从看了一则新闻。法国航空公司一架载有216名乘客和12名机组人员的空客a330客机从巴西里约热内卢机场起飞3个半小时后,在大西洋海域上空失事,机上人员全部遇难。咱就琢磨着,一头铁做的玩意,真的很不安全。说栽就栽。有点钱了,更怕死了……坐火车舒坦些。这样,找个静一点的西餐厅之类的地方。坐一下,签了这些合同。然后我们就回去了。”

没想到那么顺利,这种大单,平时可能折腾一两个星期都有。合同都没有拿出来。送他们到了一个西餐厅,我开车回去公司要了资料回来。

签合同是一既较复杂的事情,还有很多细节要讨论。倒是子寒的进步让我惊讶,关于合同上的条条细则,她都能娓娓解答清晰准确。我附到子寒耳边道:“你签过啊?”

“林总教我的,说以后会有用。我也是第一次……”

我说道:“真

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