第323节（1 / 2）

只是他也没想到，第一个点就遇到了这么尖锐的问题。

其实，想要摆脱被代理商制约的问题，也有办法，只要想到一个可以随时代替代理商的销售模式就能立刻解决问题。

他如今做的是学习资料，而且他准备将来也在这一方面大力发展，想要解决这个问题，有一个非常有效的办法，那就是在各地设立自己的独有品牌门店。

这样的话，门店就可以作为地区或者城市货物集散点，可以最直接的掌控市场动向，还能有效的监管代理商的举动。

代理商稍微有些异常举动也能马上发觉。

如果想要放弃代理模式，只要等到合作期限结束，只要不再续约就可以了。

这是最好的办法。

想要这样做就需要有雄厚的资本和人脉，保证自己在重要地点都可以开设门店，还要有畅通的供货渠道。

张平现在到了一个岔路口，需要为印刷厂做出一个选择了。

他默默的沉思起来，点着的烟总共也没抽几口，基本都是自己燃烧光了，直到烫到了手，张平才猛然回神丢掉了烟头。

也就在那一瞬间，他做出了最终的决定：选择代理商模式！

现在自己的企业太弱小了，根本承担不起自己全面开设销售网络的代价。

所以，只能选择代理商模式！

这是常规做法，等到十多年后，那个时候，他应该也足以有实力和资本改变这样的模式了。

既然有了决断，他整个人也轻松了起来。

看到张平走进来，林爱萍也笑着说道：“先喝口水吧！”

张平笑笑，接过了搪瓷缸子，喝了两口水，这才说道：“林大姐，我想了一下，那就按照你的建议来吧。

整个长安市地区所有县区的中学，代售点都教给你去做。

我还是按照5毛钱一册的价格给你货，具体你能找多少家代售点，你能卖出多少货，就看你自己的能力了！

至于价格，我得定一个最高价。

我们毕竟是针对学生的，必须控制一下价格，防止有人恶意哄抬价格谋取暴利。

就将最高价格定为7毛钱，我会在随后的所有资料后面印上每一册的零售最高单价！”

林爱萍没想到张平真的做出了这样的决定，点点头道：“这个可以接受！

单单从这份测试题的水平和质量来看，一份卖一元钱都算贵。

你能为学生考虑，我很欣慰，你是一个有善心的人！”

张平客气了一下：“林大姐抬举了，我只是凭本心做事而已！

不过我有一点必须说明，我们厂子规模不大，承担不起太大风险，但凡所有供应的商品，必须提前付款，希望林大姐理解！”

林爱萍想了想，点点头：“可以，这一点没问题！你还有什么要求，一块说吧！”

张平马上说道：“另外就是对于寻找代售点的事情，我们必须要求时间。

比如长安地区，必须在半个月内，所有市区的中学附近都必须有代售点。

而一个月内，长安的确各县区都必须设立主要负责人，三个月内，地区范围内，代售点覆盖率必须达到所有中学的75以上。

剩下的看林姐的能力了。

还有一点，所有的代售点和负责人详细资料必须真实有效的汇报给厂子，我们之后会派人巡查。

最后一点，那就是将每个代售点进行编号。

比如说，你这里就可以编为长安001，等到资料上报之后，不需要报代售点人员名字和地点，直接报编号就行，大家都方便。

当然，有了变动也必须及时联系沟通！”

这些要求很正常，前面必须提前付款的要求都答应了，这些就不算什么了！

“好，我可以答应下来，那厂子也得保证及时送货，如何保证呢！”林爱萍同意了，也提出了自己的要求。

张平笑笑道：“这个我们可以随后商量一下，然后我回去后会弄一份合同出来，双方签订合同，签名盖章，遇到事情，就以合同条款来解决。

如果有特殊情况，我们再沟通解决！”

随即，两人就马上开始了关于一些细节问题的讨价还价。

林爱萍不愧是做老师的，反应非常快，提出了很多现在的普通人都想不到的一些细节问题。

好在张平的见识和阅历足够，这些问题都一一做了回答和记录。

不好找的厂长

足足在半个小时之后，两人终于将合同条款问题讨论结束。

林爱萍紧跟着问道：“我很好奇，你在你们厂里到底是什么职位？

这些事情不是应该全部由你们厂里的领导们来商量决定的么，你全部都能决定下来？”

田长文觉得自己终于有说话的机会了，赶忙清清嗓子道：“林大姐，其实平哥就是我们的厂长！”

林爱萍一脸惊讶道：“你是厂长？”