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第256章第一次会议(2 / 2)

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他坐下:“你不好意思说对不对,那么我来告诉你,在西北分公司,如果业务经理签订三百万的销售合同,年底至少能拿十万元的提成,更别说季度奖,半年奖,以及其他一些奖金了!”

下面的业务经理都睁大了眼睛,有的惊讶,有的怀疑,他们也听说别的分公司拿的很多,但谁也没想到会差别这么大。

“你们很惊讶对不对,其实我说的这个只是基本的提成,而我们很多人拿到的可不止这一点点,因为我们大部分合同都远远的超过了分公司的最底价,这也就意味着,他们还有另一笔收入,那就是超价提成,有时候,这笔提成数量会更多!而你们呢?就拿刚才这个小刘来说吧,你去年也销售了三百万,你拿了多少?三万对不对!”

这个姓刘的业务经理下意思的点点头!

林雨鸣淡然一笑:“所以,你觉得你们还很完美吗?还很优秀吗?你还要反对我的说法吗?”

会议室比刚才还要安静了,销售人员对收入这一块,早都很不满意了,所以,林雨鸣的话说到了他们的心坎里。

“那林总,你是不是有办法改变这种现状!”有人在下面问了一句。

“林总,你说为什么我们拿的这么少!”又有人问了一句。

林雨鸣感觉到自己已经钓起了大家的兴趣:“我当然知道你们为什么拿的少,我当然也有办法改变这种现状,不然我说这些就一点意义都没有了,首先,还是那句话,我们这个团队有很多不完美的地方,有政策的原因,也有你们自身的问题,先说说你们的问题,你们第一不够团结,不懂协作,这让很多项目白白的错过,也浪费了很多精力和资金!对这个问题,有没有人反对!”

林雨鸣用冷然的眼光,扫视了一圈,所有人员都哑口无言,这个问题他们也都很清楚,几乎没有什么可争辩的!

“既然没人反对我的这个看法,那么,我接着说说政策问题,首先,我们过去的资金太浪费,对很多本来都没有多少希望的项目投入太多,其次,我们的销售方式也不对,缺少了协作和团队的优势,第三点,你们拿的太少,这也制约了你们销售的积极性!今天,我就要改变和纠正这些问题!”

可以说,林雨鸣找到了一个很好的突破口,从每个销售人员的切身利益下手,一下就吸引了大家的注意力,也引起了大家的共鸣,在他做这写长篇大论的时候,没有一人像过去开会时候那样漫不经心,他们都很急切的想要听到林雨鸣还会讲些什么?这一点,从他们那亮晶晶的眼神中就能看出来。

林雨鸣知道,该是自己抛出新政策的时候了。

“为了提高我们的销售成活率,我决定,暂时放弃边远地区的项目,除非这个项目很有把握,否则,我们暂时放弃,我们下一步将集中攻克城区和近郊的项目,同时,我这里有一个名单,我会把整个销售人员分成四组,第一组,陈紫君为组长,第二组,徐少文为组长,第三组,沈于灵为组长,第四组,李端常为组长,你们以手下组员原有的项目为基础展开销售,下面我念念每一组的成员……”

林雨鸣翻开了笔记本,念出了每一组销售人员的名单,这一招,连陈紫君等人都没有想到,她们和会议室的其他人一样,陷入到了迷茫中,因为,在每一组的人员名单中,很多都是关系不好的被分到了同一组,这是偶然的巧合,还是林雨鸣刻意而为?谁也说不清楚!

等林雨鸣念完了名单,好一会,下面死一样的安静,谁都不知道该说点什么?他们只是觉得,这样乱分一气,恐怕会出问题,从来也没有见过把关系不好的人分到一个团队里,这简直就是对大家的一种折磨。

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